06.02.2025
Время чтения: 16 мин.
«Привезу сам!» — риски покупки станка из Китая без посредников
Часто слышим от клиента фразу «Да я проще сам привезу!» Как правило, её произносят новички, покупающие свой первый станок. Какие подводные камни всплывут в ходе такой сделки и с чем им в итоге придётся столкнуться — рассказываем в этой статье.
Содержание
Производственные компании России всё чаще рассматривают возможность покупки станков с ЧПУ напрямую из Китая, минуя дилеров. Так предприятия стараются избежать наценок, неизбежно связанных с посредниками, и приобрести оборудование по более конкурентной цене.
Несмотря на очевидные преимущества, такой подход сопряжён с рисками и сложностями, ведь новички редко учитывают возможные нюансы: валютные колебания, сложность таможенного оформления товара, его качество и необходимость послепродажного обслуживания.
Вооружившись знаниями руководителя нашей службы закупа и логистики Игоря Сарапулова, рассказываем об этих рисках.
Сертификация и точки контроля качества. Маленькие китайские производители не всегда соответствуют международным стандартам. Пресловутый миф о китайском качестве родился не на пустом месте, а именно благодаря подобным производителям, рассчитывающим на не разбирающегося и не требовательного потребителя.
Сложности с коммуникацией. Языковой барьер и различия в бизнес-культуре могут привести к недоразумениям и конфликтам. Даже у опытных посредников периодически случаются недопонимания с партнерами — что уж говорить о новичках, видящих китайскую сторону в первый раз.
Нежелание работать напрямую. Верите или нет, но большие и продвинутые производители тоже не горят желанием общаться с неопытным покупателем — слишком велики долгоиграющие риски от такого взаимодействия. Если ваш заказ совсем небольшой и разовый — скорее всего двери лучших производителей для вас закрыты: они предложат вам обратиться к своему дилеру.
В некоторых случаях производители и вовсе отказываются работать с клиентами из России, опасаясь вторичных санкций. Приобрести оборудование без посредника в таком случае просто невозможно.
Стоит добавить к запланированным на этом этапе расходам деньги на посещение завода, чтобы удостовериться в стандартах качества лично — такой сервис пользуется популярностью и у дилеров, которые часто отправляют целые делегации клиентов в Китай (обычно на больших заказах или по желанию клиента).
Если сложностей на этом этапе не возникло, радоваться рано — впереди ещё долгий (буквально) и выматывающий путь.
Кризис в мире: растущий спрос на китайские станки «Stanza»
Следует озаботиться созданием отдела внешнеэкономической деятельности, потому что его отсутствие может привести к ошибкам в подготовке контрактов и валютном контроле. Валютный контроль защищает от вывода денег за границу, и контракты должны соответствовать требованиям Центробанка. Нарушения могут обернуться штрафами от 70.000 рублей.
Перевод денег за границу — тоже процесс нетривиальный, особенно при покупке нескольких станков. Многие китайские производители не хотят оформлять экспортные документы, вам придется самостоятельно изучить этот процесс. При этом даже базовые знания могут не охватить важных нюансов — финансовые риски, особенно в ситуации колебаний валютных курсов, требуют особой внимательности.
Специалисты службы логистики на этом этапе должны осуществлять тщательный контроль за перемещением товара в реальном времени — это позволит избежать недостатка информации, ведь сроки доставки могут увеличиваться: из-за ожидания других клиентов или из-за размеров станков — они влияют на загрузку контейнера, и в случае задержек оборудование может оказаться на складе временного хранения.
Сами таможенные расходы могут составить до полумиллиона рублей. Удорожание доставки, даже на 5-10%, может повлиять на итоговую стоимость — в некоторых случаях расходы на этом этапе могут достигать полутора миллиона рублей.
С грузом в пути может произойти что угодно — поэтому при перевозках важно страховать груз на полную стоимость по цене закупки, минимизируя убытки. Да и в целом выбирать стоит только надежные транспортные компании, регулярно проверяя их работу. В службе закупа и логистики Промойла есть даже специальный черный список подрядчиков, которые не выполняли свои обязательства.
Неопытные участники внешнеэкономической деятельности могут потерять деньги, поэтому важно разбираться в процессе. Успех в сделках требует профессионализма и навыков.
Наконец, непосредственно при разгрузке оборудования важны навыки, чтобы избежать повреждений, особенно с тяжелыми и хрупкими грузами.
Предпродажная подготовка. Во время предпродажной подготовки поставщик обязательно проверит все основные узлы станка и его электрику, оценит и исправит его состояние (при транспортировке бывает всякое — замятые, потертые и просто грязные кожуха при разовом заказе у неизвестного поставщика практически гарантированы), проверит комплектность по спецификации. Это настоящая страховка для компании и единственный стопроцентный шанс для производства не остаться с неработающим (или работающим некорректно) куском железа, запустить который не получится даже у опытных наладчиков.
Пусконаладочные работы. Станок с ЧПУ — сложная система, требующая предварительной подготовки не только всех узлов, но и производственной площадки. Следующий после предпродажной подготовки этап — запуск оборудования на производстве. И здесь надёжный поставщик предложит несколько вариантов запуска: от простого «установить и включить в розетку» до запуска по детали, когда обязательства закончатся только после изготовления первой годной единицы продукции.
Сервисная поддержка. Во время эксплуатации важно иметь возможность задать вопрос производителю. В случае с покупкой станка напрямую обязательств по сопровождению проданного оборудования у поставщиков нет, поэтому оператор остаётся со станком один-на-один. Поставщики с собственной сервисной службой предложат вам поддержку на каждом этапе эксплуатации и при необходимости направят специалистов для обслуживания и ремонта станка.
Гарантия. Даже прописанная в договоре гарантия в случае с покупкой напрямую — настоящая головная боль для компании: куда и как обращаться при наступлении гарантийного случая, как заказывать деталь на замену, как быстро она придет. В этом случае поставщики обеспечат вам гораздо более приятный опыт. Как правило, большие поставщики держат неснижаемый запас запчастей для всех известных «болячек» станков и оперативно проведут замену, если случай гарантийный. Кроме того, поставщик с многолетним стажем работы с производителем может предложить более интересные условия по гарантии. Например, в Промойл действует расширенная гарантия до 36 месяцев на основные узлы станков Solex.
Помимо этого, необходимо учесть отсутствие гибких финансовых условий на этапе сделки, переведённой документации, запчастей и оснастки в наличии, возможности обучить сотрудников работе и обслуживанию станка и так далее. В итоге выходит, что «сами-с-усами» выигрывают в деньгах в моменте, но в итоге упираются в невозможность эксплуатации и обслуживания станка на протяжении его жизненного цикла.
Качество продукции. Станки изготавливаются из тех же компонентов, что и европейские аналоги. Стандарты на заводах высокие, а вопросы о браке решаются до отправки оборудования.
Таможенные и юридические аспекты. Добросовестные производители помогают с подготовкой документов и упрощают процесс.
Логистика. Нюансы возникают практически на каждом заказе — приходится погружаться в «мелочи», влияющие на доставку и внимательно контролировать каждый станок.
Финансы. Оплата производится по счету, часто полной суммой. Периодически возникают сложности с лизингом и кредитами. Вопросы с таможенными пошлинами решаются через брокеров, а транспортные расходы — с помощью выбора правильных компаний. Тут тоже есть определенный риск.
Часто среди наших клиентов встречаются те, кто прошел этот путь — и всё-таки в конце концов выбрал качество и надёжность проверенного поставщика.
Комплектуем станок с ЧПУ: какие опции выбрать, чтобы не переплатить
Работа с проверенным поставщиком, позволит избежать этих рисков: контракты будут оформлены корректно, цена надежно зафиксирована, станок будет застрахован на всём пути до клиента, а его наладка и эксплуатация пройдут максимально безболезненно.
В конце концов, как сказал один из наших клиентов: «Приобретая станок через российского поставщика, мы в первую очередь покупаем время и разделяем риски».
Этапы приемки оборудования в ПРОМОЙЛ
Несмотря на очевидные преимущества, такой подход сопряжён с рисками и сложностями, ведь новички редко учитывают возможные нюансы: валютные колебания, сложность таможенного оформления товара, его качество и необходимость послепродажного обслуживания.
Вооружившись знаниями руководителя нашей службы закупа и логистики Игоря Сарапулова, рассказываем об этих рисках.
Шаг 1. Выбираем производителя металлообрабатывающих станков
Первое, с чем столкнётся компания, выходящая на международный рынок самостоятельно — это поиск производителя. Нюансов здесь множество, начиная с качества производимой продукции и заканчивая сложностями в коммуникации. С чем придётся иметь дело:Сертификация и точки контроля качества. Маленькие китайские производители не всегда соответствуют международным стандартам. Пресловутый миф о китайском качестве родился не на пустом месте, а именно благодаря подобным производителям, рассчитывающим на не разбирающегося и не требовательного потребителя.
Сложности с коммуникацией. Языковой барьер и различия в бизнес-культуре могут привести к недоразумениям и конфликтам. Даже у опытных посредников периодически случаются недопонимания с партнерами — что уж говорить о новичках, видящих китайскую сторону в первый раз.
Нежелание работать напрямую. Верите или нет, но большие и продвинутые производители тоже не горят желанием общаться с неопытным покупателем — слишком велики долгоиграющие риски от такого взаимодействия. Если ваш заказ совсем небольшой и разовый — скорее всего двери лучших производителей для вас закрыты: они предложат вам обратиться к своему дилеру.
В некоторых случаях производители и вовсе отказываются работать с клиентами из России, опасаясь вторичных санкций. Приобрести оборудование без посредника в таком случае просто невозможно.
Стоит добавить к запланированным на этом этапе расходам деньги на посещение завода, чтобы удостовериться в стандартах качества лично — такой сервис пользуется популярностью и у дилеров, которые часто отправляют целые делегации клиентов в Китай (обычно на больших заказах или по желанию клиента).
Если сложностей на этом этапе не возникло, радоваться рано — впереди ещё долгий (буквально) и выматывающий путь.
Шаг 2. Готовим документы и оплачиваем станок
Предположим, что вы выбрали производителя, посетили завод, убедились в качестве продукции и достигли взаимопонимания с партнёрами. Следующий шаг — заключить контракт, подготовить необходимые документы и заплатить производителю.Следует озаботиться созданием отдела внешнеэкономической деятельности, потому что его отсутствие может привести к ошибкам в подготовке контрактов и валютном контроле. Валютный контроль защищает от вывода денег за границу, и контракты должны соответствовать требованиям Центробанка. Нарушения могут обернуться штрафами от 70.000 рублей.
Перевод денег за границу — тоже процесс нетривиальный, особенно при покупке нескольких станков. Многие китайские производители не хотят оформлять экспортные документы, вам придется самостоятельно изучить этот процесс. При этом даже базовые знания могут не охватить важных нюансов — финансовые риски, особенно в ситуации колебаний валютных курсов, требуют особой внимательности.
Когда ты платишь за оборудование, всегда имеются риски, связанные с курсами. Например, согласовав цену на станок в 1.000.900 рублей, я столкнулся с изменением курса — конечная сумма выросла почти на 20% — до 1.200.200 рублей. В таком случае второй платёж уже с накруткой. Так как в России доллары не так активны, расчёт обычно производится в долларах, что увеличивает риск дополнительных потерь на ещё одной конвертации.
Шаг 3. Везем станок с ЧПУ в Россию
После оформления всех необходимых документов наступает этап, требующий от компании максимального контроля. Для успешной доставки станка из Китая важно наличие специалистов по логистике, транспортировке и приёмке. При прохождении границы необходимо плотное сотрудничество с перевозчиком и таможенным брокером.Специалисты службы логистики на этом этапе должны осуществлять тщательный контроль за перемещением товара в реальном времени — это позволит избежать недостатка информации, ведь сроки доставки могут увеличиваться: из-за ожидания других клиентов или из-за размеров станков — они влияют на загрузку контейнера, и в случае задержек оборудование может оказаться на складе временного хранения.
Сами таможенные расходы могут составить до полумиллиона рублей. Удорожание доставки, даже на 5-10%, может повлиять на итоговую стоимость — в некоторых случаях расходы на этом этапе могут достигать полутора миллиона рублей.
С грузом в пути может произойти что угодно — поэтому при перевозках важно страховать груз на полную стоимость по цене закупки, минимизируя убытки. Да и в целом выбирать стоит только надежные транспортные компании, регулярно проверяя их работу. В службе закупа и логистики Промойла есть даже специальный черный список подрядчиков, которые не выполняли свои обязательства.
Задержки на таможне могут обернуться значительными потерями — иногда до нескольких месяцев ожидания оборудования, которое потом невозможно будет продать.
Недавно возникла проблема с доставкой погрузчика: вместо нужных вилок привезли короткие. Претензии по гарантии привели к задержкам, и новые вилы потерялись в пути. Ситуация напряженная.При проверке необходимо подготовить пакет документов для подтверждения таможенной стоимости. В нашей компании этим занимаются опытные декларанты и технический специалист.
Сложности возникли и при получении станка: нам отказали в выдаче без предоплаты, поэтому мы перегрузили его самостоятельно, что оказалось непросто. При поиске оборудования по России важно учитывать таможенные нюансы и работать с надежными брокерами. Они могут предлагать свои предпочтения ради выгоды, поэтому важно знать и учитывать и эти риски — это невозможно, если вы не работаете на рынке постоянно.
Мой знакомый из Екатеринбурга, занимающийся гидравликой, переплатил 30-40% из-за действий брокера. У него возникли трудности с документами, и из-за нежелания китайцев менять экспортные декларации он потратил лишние деньги. Корректировки в декларациях могут быть решением, но для многих это настоящая головная боль
Неопытные участники внешнеэкономической деятельности могут потерять деньги, поэтому важно разбираться в процессе. Успех в сделках требует профессионализма и навыков.
Наконец, непосредственно при разгрузке оборудования важны навыки, чтобы избежать повреждений, особенно с тяжелыми и хрупкими грузами.
Шаг 4. Привезли и... всё?
Ура, станок успешно пересек границу, на таможне всё прошло гладко, да и на разгрузке проблем не возникло. На этом этапе вас и производителя связывают только гарантийные обязательства. Но впереди ещё запуск и долгий жизненный цикл станка на производстве — как правило от 5 до 10 лет. Вот что ещё не берёт в расчет клиент, покупающий станок напрямую:Предпродажная подготовка. Во время предпродажной подготовки поставщик обязательно проверит все основные узлы станка и его электрику, оценит и исправит его состояние (при транспортировке бывает всякое — замятые, потертые и просто грязные кожуха при разовом заказе у неизвестного поставщика практически гарантированы), проверит комплектность по спецификации. Это настоящая страховка для компании и единственный стопроцентный шанс для производства не остаться с неработающим (или работающим некорректно) куском железа, запустить который не получится даже у опытных наладчиков.
Пусконаладочные работы. Станок с ЧПУ — сложная система, требующая предварительной подготовки не только всех узлов, но и производственной площадки. Следующий после предпродажной подготовки этап — запуск оборудования на производстве. И здесь надёжный поставщик предложит несколько вариантов запуска: от простого «установить и включить в розетку» до запуска по детали, когда обязательства закончатся только после изготовления первой годной единицы продукции.
Сервисная поддержка. Во время эксплуатации важно иметь возможность задать вопрос производителю. В случае с покупкой станка напрямую обязательств по сопровождению проданного оборудования у поставщиков нет, поэтому оператор остаётся со станком один-на-один. Поставщики с собственной сервисной службой предложат вам поддержку на каждом этапе эксплуатации и при необходимости направят специалистов для обслуживания и ремонта станка.
Гарантия. Даже прописанная в договоре гарантия в случае с покупкой напрямую — настоящая головная боль для компании: куда и как обращаться при наступлении гарантийного случая, как заказывать деталь на замену, как быстро она придет. В этом случае поставщики обеспечат вам гораздо более приятный опыт. Как правило, большие поставщики держат неснижаемый запас запчастей для всех известных «болячек» станков и оперативно проведут замену, если случай гарантийный. Кроме того, поставщик с многолетним стажем работы с производителем может предложить более интересные условия по гарантии. Например, в Промойл действует расширенная гарантия до 36 месяцев на основные узлы станков Solex.
Помимо этого, необходимо учесть отсутствие гибких финансовых условий на этапе сделки, переведённой документации, запчастей и оснастки в наличии, возможности обучить сотрудников работе и обслуживанию станка и так далее. В итоге выходит, что «сами-с-усами» выигрывают в деньгах в моменте, но в итоге упираются в невозможность эксплуатации и обслуживания станка на протяжении его жизненного цикла.
И так всегда?
Нет, среди тех, кто все-таки рискует привезти станок самостоятельно есть и истории успеха. Те, кому удалось пройти этот путь отмечают:Качество продукции. Станки изготавливаются из тех же компонентов, что и европейские аналоги. Стандарты на заводах высокие, а вопросы о браке решаются до отправки оборудования.
Таможенные и юридические аспекты. Добросовестные производители помогают с подготовкой документов и упрощают процесс.
Логистика. Нюансы возникают практически на каждом заказе — приходится погружаться в «мелочи», влияющие на доставку и внимательно контролировать каждый станок.
Финансы. Оплата производится по счету, часто полной суммой. Периодически возникают сложности с лизингом и кредитами. Вопросы с таможенными пошлинами решаются через брокеров, а транспортные расходы — с помощью выбора правильных компаний. Тут тоже есть определенный риск.
Часто среди наших клиентов встречаются те, кто прошел этот путь — и всё-таки в конце концов выбрал качество и надёжность проверенного поставщика.
Зачем идти к дилерам
Получается, что покупка станка напрямую в Китае требует тщательной подготовки, знания процедур и участников рынка. Возможная экономия, в поисках которой компании минуют посредников, иногда и вовсе не случается — приходится переплачивать за неправильно оформленные документы и месяцами ждать пропуска станков через границу, а доставленный в конце концов станок может стать настоящей черной дырой, высасывающей время и деньги.Работа с проверенным поставщиком, позволит избежать этих рисков: контракты будут оформлены корректно, цена надежно зафиксирована, станок будет застрахован на всём пути до клиента, а его наладка и эксплуатация пройдут максимально безболезненно.
В конце концов, как сказал один из наших клиентов: «Приобретая станок через российского поставщика, мы в первую очередь покупаем время и разделяем риски».
Добавить комментарий